从抵制到拥抱，OpenAI广告化背后，谷歌和百度都慌了？

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山姆·奥特曼最近有点“打脸”。

这位OpenAI的CEO，两年前还公开说“广告是企业没招了才用的最后手段”，结果转头就松口，承认广告“也不是完全不能接受”。

说白了，ChatGPT要开始加广告了。

这事儿听着简单，背后全是AI圈的生存焦虑。

你可能会问，ChatGPT不是挺火的吗？火归火，烧钱也不含糊。

上半年就花了25亿美元，靠ChatGPTPlus那5%的付费用户，根本填不上这个窟窿。

再不搞点变现手段，怕是撑不了多久。

行业里的压力也不小。

谷歌一看ChatGPT势头猛，赶紧宣布Gemini广告计划，2026年就要上线。

中小玩家更狠，PerplexityAI直接搞“赞助回答”，证明AI广告能赚钱。

这下OpenAI坐不住了，别人都在变现，自己总不能干看着。

最头疼的还是用户这边。

内部争论了好久，核心就是怎么加广告才不招人烦。

最后定了个原则，对话聊深了再触发广告，开头绝对不能插。

这个分寸不好把握。

用户要是发现“AI建议”带着广告味儿，信任感估计得打折扣。

比如问个跑鞋推荐，AI说“NikePegasus适合你”，谁知道是不是收了钱？

本来以为AI能保持点理想主义，没想到还是逃不过“恰饭”的命运。

OpenAI这次广告化，说白了就是被钱和竞争逼的。

2030年广告收入要占总营收20%，人均年度营收从2美元提到15美元，这目标可不低。

谷歌的施压最明显。

以前谷歌搜索份额稳得很，2月还有73%，到8月就掉到66.9%。

用户都跑去用ChatGPT了，谷歌能不急吗？推出Gemini广告计划，就是要跟OpenAI抢地盘。

中小玩家也没闲着。

PerplexityAI那个“赞助回答”，看着简单，其实是给OpenAI递了个话，AI广告这条路走得通。

你不搞，用户就被别人抢走了。

商业世界就是这么现实，没人跟钱过不去。

用户信任这事儿，OpenAI自己也心虚。

内部讨论时，有人提“广告不能打断对话节奏”，有人担心“客观性受影响”。

最后搞出个折中方案，不贴“广告”标签，但得在对话推进后才出来。

比如你问“巴塞罗那旅游攻略”，AI先给你推荐景点，聊到住宿时再说“某酒店的家庭房挺适合带父母住”。

这种藏着掖着的方式，用户买不买账还真不好说。

ChatGPT的广告模式，跟传统广告完全不是一回事。

它不搞弹窗，也不插硬广，而是把广告揉进对话里。

业内管这叫“意图导向广告”，听着挺玄乎，其实就是“你需要什么它就推荐什么”。

举个例子，你问“新手怎么练马拉松”，AI先教你训练计划，聊着聊着说“NikePegasus的缓震技术适合你这种刚开始跑的”。

这话听着像建议，其实是广告。

品牌方给OpenAI钱，就能让自家产品优先被推荐。

这种“润物细无声”的带货方式，比硬广狠多了。

具体怎么搞，OpenAI还在试。

一种是侧边栏放赞助信息，标个“包含赞助结果”，学谷歌那套，但看着像“补充建议”，不那么扎眼。

另一种是二次触发，比如你点了“圣家堂”的链接，弹窗蹦出个旅游平台的广告，说“订门票找我们更便宜”。

还有生成式广告，根据你的情况定制推荐，你是老手就强调跑鞋耐久性，新手就说性价比。

为了这事，OpenAI没少挖人。

从谷歌挖来广告高管希瓦库马尔·文卡塔拉曼，这人以前负责谷歌搜索广告核心项目，经验老道。

LinkedIn上最近也在狂招广告工程师、产品经理，明显是要把广告团队搭起来。

看来这次是铁了心要在广告上搞出点名堂。

AI搜索这东西，确实把传统搜索引擎逼到墙角了。

用户用ChatGPT，图的就是省事。

传统搜索得“搜—点—看—返回”，来回折腾；AI直接把答案整合好给你。

哈佛那个调查说，35%的用户选ChatGPT，就是因为“不用自己筛信息”。

交互方式也差远了。

传统搜索问一句答一句，下次再问就得重说；AI能记住上下文，你问“巴塞罗那适合带父母去吗”，它能根据前面推荐的景点调整答案。

《AI搜索用户行为研究》里说，72%的AI搜索会话都有两轮以上对话，这才符合正常人聊天的习惯。

语音交互也是个大优势。

现在人用手机都爱语音提问，说话速度是打字的3-4倍。

Geokeji数据显示，58%的移动端用户靠语音问问题。

传统搜索在这方面就很落后，AI却能轻松搞定。

传统搜索引擎的痛点，AI全给解决了。

百度以前靠竞价排名赚钱，结果广告把真信息都盖住了，用户骂声一片。

现在AI搜索还没搞竞价，看着干净不少。

谷歌虽然技术强，但份额下滑是事实，再不转型，怕是要被AI甩在后面。

OpenAI搞广告化，说白了就是在走钢丝。

一边要赚钱活下去，一边怕用户觉得“AI不纯粹”。

但话又说回来，哪个企业发展到一定阶段，不得面临这种选择？理想不能当饭吃，活下去才有机会谈未来。

行业变革这事儿，已经挡不住了。

AI搜索用“直接答案+自然交互”把用户惯坏了，传统搜索再不变革，迟早被淘汰。

谷歌搞Gemini，百度搞文心一言，都是在学ChatGPT的广告模式，想留住用户。

以后可能会出现两种模式，付费订阅版没广告，免费版有广告。

用户愿意花钱买清净，就选订阅；想白嫖，就得看广告。

这种“体验分层”，说不定会成为行业常态。

毕竟，企业要赚钱，用户要体验，总得找个平衡点。

ChatGPT广告化这步棋，是好是坏现在还说不清。

但可以肯定的是，AI行业的“理想主义”时代过去了，接下来该拼真刀真枪的商业能力了。

山姆·奥特曼低头的那一刻，或许就是AI行业从“务虚”走向“务实”的开始。