“白马秋歌”：一个传统市场的营销破局样本

蔡秀葵/文

在瞬息万变的商业世界中，总要有人率先打破常规，架起一座连接传统与未来的桥梁。当

广州白马商业经营管理有限公司总经理黄秋权

在2024年末首次真人出镜，一个名为“白马秋歌”的IP故事便悄然启幕。这不仅是一次个人对新媒体的尝试，更是一位行业深耕者面对时代浪潮时，为所热爱的行业谋划的一场深远而真诚的变革序曲。

IP诞生：在商业战场中搭建内容舞台

2024年12月30日，对“白马秋歌”而言是非凡的一天。黄秋权首次打开相机，在镜头前展示白马掌门人的风貌。这次尝试并非偶然，而是诞生于丰富经验和深谋远虑的摇篮。

2020年，受大环境与竞品市场影响，黄秋权组建新营销团队积极探索，寻求新的发展路径。谈及这段经历，黄秋权坚定地表示：“我需要一种传播速度快、覆盖面广且低成本的新营销方式，才能在商业战场扎住根。”初期，他曾亲自上阵，和商户开展总裁直播带货，对新营销模式始终充满热情。直到短视频盛行，他再次迸发灵感：“看到像小米的雷军、创维集团的黄宏生、360的周鸿祎纷纷下场，我就知道，白马也需要‘第一个吃螃蟹的人’，代表公司发声。”

直播走访市场

在责任感的驱动下，凭借二十年行业深耕经验，黄秋权经常在服装皮具专业市场流通领域论坛及会议上发表观点，致力于提升白马的行业声量与影响力。转战短视频初期以行业观察杂谈为主，其中对BC端市场融合的深入探讨，赢得众多同行点赞。随后，他不止满足于自身发声，更希望传递客户声音，因此开设“品牌主理人专访”栏目。每周抽出半天走访市场，甚至利用周末时间，粉丝量与视频播放量持续攀升，声量渐大。回顾一年创作，他表示数据虽有波动，但心态坦然：“‘白马秋歌’这个名字不仅是我对白马的认同、对行业的热爱，也是传达我的一种人生态度：‘白驹过隙，春夏秋冬，一年四季，岁月如歌’，高低起伏是人生常态，如同唱歌一般，我要直面它们，不断探索，不断创新，不断成长。”

攻坚克难：在创作长跑中跨越艰阻

“只是我一个人讲行业的内容，灵感很快就会枯竭，必须要回归商户，和他们站在一起。”黄秋权表示，他在创作初期就意识到了商户的重要性，“做自媒体不能只是单点发声，要构建协同联动的传播矩阵。”

实现这一目标并不容易。首要难题是如何选择采访对象。经过不断摸索，黄秋权总结了“受访主理人画像”的四个特征：有创新思维、重研发设计、深耕行业、乐于分享。他表示，白马一路走来历经艰辛，而白马的商户都是“有血有肉”的“活招牌”。挖掘他们背后的品牌故事，以鲜活案例粉碎网络不实信息，提高声誉，让更多采购商信赖白马、选择白马。

跨过一山又一山，如何选择首位受访人、如何开展坦诚对话更是挑战。黄秋权强调：“想要商户真诚，自己首先要接地气。”镜头前，他是专业的服装人；镜头后，他不拘小节、平易近人。凭借一贯的真诚与随性，他打破了隔阂，叩开了众多商户的心扉。经多番筛选，他最终选择了白马商会副会长、奥依岛掌门人杨熙悦。在2025年新年之初，杨熙悦也欣然接受这场对话，为“白马秋歌”赢得开门红，其中“创新品质与服务，积极拥抱变化”的对话主题引发许多服装人共鸣。随着国潮兴起，他又紧跟趋势，采访了中式领潮品牌“典云间”主理人张冬云，该视频播放量首次破万，后来又采访了凯撒品牌主理人谢海亮等数十位品牌主理人，“白马秋歌”扎实前行，在全国圈内，很多人都刷到“白马秋歌”了。

凭借清晰的定位与精准的选题，视频数据持续攀升，进一步激发了商户的受访热情。如今，在黄秋权的推动下，“白马秋歌”已步入数据与口碑相互促进的良性循环阶段。

战略破局：在红海中开辟品牌航道

“‘白马秋歌’是我除了公司管理者之外的在网络世界的另一重身份，它带给我的是沉甸甸的责任与长期的坚守。”黄秋权如此定义自己的双重角色。在他看来，坚持运营这一账号，“不仅关乎个人志趣，更关乎公司发展与行业生态，这是一件必须做、且必须做好的要事。”

作为行业龙头市场的管理者，黄秋权深知要在红海市场中开辟新赛道，唯有不断创新。他指出：“在论坛发声已经远远不够，必须拥抱新媒体、新营销，这正是‘白马秋歌’使命所在。”因此，他的目标不仅是弘扬白马精神、为商户提供背书平台，更是以此赋能白马公司旗下的市场，增强行业引领力、激活市场内生力、汇聚关键资源、深化品牌信任，实现核心突破。在行业层面，黄秋权积极推动广州火车站商圈的规划制定，为打造流花商圈时尚高地，打造广货时尚名片，推动行业抱团发展方面建言献策，为行业进化注入新动能。

中国纺织工业联合会秘书长夏令敏在多个行业交流场合对此充分肯定：“敢于站出来打造个人IP的，‘白马秋歌’是纺织流通行业第一个。”黄秋权坚信，自己率先行动的意义，正是为了证明这条路的可行性，从而吸引更多服装人跟上。白马必须也必将持续领跑，因为它的使命不仅是为自身发展，更是为后来者照亮前路、提供一份完整的行动范本。

在黄秋权的带动下，白马公司旗下的广州白马服装市场及中港皮具城两大行业标杆市场，越来越多品牌主理人在众多新媒体平台主动亮相，主动接受访谈，网络声量几何级增长。

展望未来：在深耕内容中构建“白马声音共同体”

谈及“白马秋歌”的下一步，黄秋权的答案早已明确：“继续深耕内容”。在他看来，这是“白马秋歌”自诞生起从未动摇的初心，也是面向未来最朴素而有效的商业法则。他再次明确了账号的受众：“我将聚焦面向服装皮具箱包的从业者、采购商这两大核心群体。”他计划继续通过主理人访谈，让采购商看见一个真实可信的白马，让从业者看到前景、坚定信心。此外，他透露未来可能拓展内容广度，涵盖时尚穿搭、流行趋势分析，并布局小红书、大众点评等多元平台。通过提供有价值的内容及互动，赢得采购商及消费者的认同。

从长远看，黄秋权期望以“白马秋歌”为抓手，革新白马与中港皮具城的营销模式，从根本上提升营销效能与可持续性。他将引导商户转变思维，从被动跟随转向主动尝试，携手实现流量共创，最终凝聚成价值共振的“白马声音共同体”。

从一个人，到一个IP；从一次发声，到一个生态。“白马秋歌”的故事，是关于信念如何落地为行动，理想如何激荡出现实的乐章。这曲“秋歌”，唱给过去，更唱向未来——在那条名为“创新”的航道上，一个更加清晰、有力、充满共鸣的“白马声音”，正踏歌而行，渐入人心。